2025年3月11日，有方科技接受来自华创证券研究所等8家机构的调研，本次调研采取券商策略会的形式，会上有方科技董事会秘书 李子瑞回答了相关问题：

会议纪要

一、 公司基本情况介绍

公司董秘李子瑞先生对公司基本情况做简要介绍,深圳市有方科技股份有限公司多年来一直致力于为物联网提供稳定、可靠、安全的接入通信产品和服务。公司在2016年制定了“云-管-端”战略发展框架,现拥有无线通信模组及终端、无线通信解决方案和云产品三大类业务。近日公司披露了2024年业绩快报,公司营业收入实现大幅增长,主要原因系公司持续深化云管端架构的战略布局,挖掘客户在存储和智算等方面的需求,公司云基础设施收入实现大幅增长,此外,物联网下游应用行业需求持续复苏,公司也持续拓展海外物联网市场,公司无线通信模组产品收入也同比实现增长。同时,公司严格控制费用,除财务费用因业务发展借款增加而增加外,销售费用、管理费用变动比例较小,净利润实现了增长。

二、 投资者问答概要

1、公司云产品业务增长迅速,是否具有可持续性?

答:公司顺应物联网与云计算、大数据、人工智能技术深度融合的趋势,持续延伸云业务链条,提供了云基础设施产品,这些产品与物联网无线通信模组、终端、云平台软件等产品一起覆盖了数据要素从采集、传输、清洗、计算、存储和灾备的过程。目前人工智能产业仍处于快速发展阶段,无论是大模型训练还是推理环节,市场对存算力的需求仍在持续增加,AI端侧应用的发展也拓展了模组潜在应用市场并增加了潜在需求,从各方发布的行业研究报告来看,人工智能在未来较长时间将是产业发展的重要引擎,人工智能也将会继续保持较高的速度发展,在宏观环境未发生重大变化的情况下公司预计云产品业务具备可持续性,公司也将继续拓展云产品业务,努力为股东创造更大的价值。

2、公司传统的模组业务发展情况及海外模组业务的发展情况如何?

答:公司模组的销售量在持续增长,主要原因一方面是传统行业对模组的需求正在逐步恢复,而海外欧亚国家无线通信模组需求的增长带动了公司模组的销售,另一方面是随着人工智能等技术的发展,端侧产品的需求在不断增长,端侧的应用也在变得更丰富,对各类AI模组的需求将持续增长。公司始终将模组业务作为立足根本,通过积极开拓高毛利客户,积极开发高毛利产品以及通过云平台软件增加模组附加值等手段,进一步提升创利能力。

3、 公司是否有AI一体机产品、AI玩具的研发?

答:公司预研的基于国产芯片的代码编程和教学一体机以及物联网平台一体机仍处在规划过程中,尚未推出产品也尚未产生收入。公司将持续顺应人工智能时代的发展机遇,结合自身优势研发AI模组及终端软硬件产品,逐步转化为拥有AI核心技术能力的物联感知体系产品及服务提供商。

AI玩具方面,公司的模组和解决方案支持大模型在AI玩具上应用,未来公司也将继续顺应物联网与人工智能融合的大趋势进行布局和发展,以云管端的架构持续紧贴下游不同行业终端的需求布局并推出相应的AI解决方案。

4、 跟航锦科技的合作情况?

答:公司去年7月披露了与航锦科技开展战略合作的公告。在智算中心业务层面,由于航锦科技在智算算力集群租赁及服务的市场拓展、 建设、 运营和维护等方面积累了丰富的技术和经验,而公司在高性能存储服务器、存储软件等云基础设施方面也积累了一定的产品和技术,因此双方决定在智算和存储市场协同合作,共同拓展市场,共同推广双方优势产品和服务,提升双方品牌影响力,并进一步扩大各自领域的市场份额。因此,公司可以借合作机会推广公司的高性能存算服务器、软件等云基础设施产品,双方在研发创新和人员交流方面也开展了合作,详见公司的相关公告。目前双方合作良好,未来双方将继续保持良好的合作关系,为智算领域客户提供更多价值。

5、 公司2025年一季报的情况?

答:目前一季度尚未过完,业务和财务数据尚未形成,公司一季度经营情况良好,不存在重大不利影响,公司2025年一季度报告预计在4月份披露,敬请各位关注公司后续公告。